Как дилърът се различава от дистрибутора: описание и разлики

Една от основните цели на пазарната икономика е устойчивите продажби на продукти. Без система в този случай, продуктът не се превръща в пари, а тези отново в продукт. Днес важна роля в този процес имат дилърите и дистрибуторите.

Защо ми е необходим дилър

Дилърът може да бъде наричан фирма или физическо лице. Неговият бизнес е покупка на едро на продукти на конкретни производители за последваща продажба. Обикновено се продава на дребно . Дилърите оперират на пазара от свое име и поемат разходите, свързани с продажбите. Те получават своите доходи от разликата в цените на едро и дребно или валутните курсове, предоставянето на свързани услуги. Доставчиците се интересуват от увеличаване на продажбите от своите дилъри и увеличаване на печалбите.

В същото време водещите световни производители на технически сложни продукти ориентират дилърите си към дългосрочно сътрудничество със своите клиенти. Например дилър, който продава автомобили, придружава клиентите си през целия живот на превозните средства. Това означава предоставяне на пълен набор от услуги за поддържане на оборудването в добро състояние. Такъв подход се стимулира от специално разработени програми.

Дилърите могат да се различават в зависимост от вида на продаваните стоки или техните марки по региони. Регионалният дилър е изцяло отговорен за разпространението на доставените му стоки в определен регион. Регионът може да означава определен регион, регион или определена зона, които могат да включват няколко териториално-административни единици. В същото време, целите и методите на работа, установени от производителя, неговите етични принципи остават непроменени.

Търговецът сключва договор с дистрибутора, в който може да поеме задълженията:

  • Действат само в интерес на купувачите, като гарантират техните искания.
  • Организирайте дилърска или търговска мрежа.
  • Осигурете обучение на персонала.
  • Осигурете на клиентите атрактивни условия на продажба.
  • Информиране на купувачите за цените на предлаганите продукти, характеристиките на услугата и др.
  • Не прибягвайте до ценови манипулации и не използвайте изкривена информация с клиентите.
Повечето дилъри трябва да имат списък с конкретни продукти, които продават с указания за модели и марки. Купувачът обикновено има право да избере продукта, от който се нуждае от такъв списък и веднага да го купи. При липса на необходимия продукт, дилърът се задължава да му помогне да организира заявка за конкретен модел и да информира кога продуктът е доставен. Важна част от дилъра е да подготви продукти за продажба и да ги провери.

По време на работа се организира гаранционно обслужване . За да направите това, дилърът трябва да има подходяща материална и техническа база, свой собствен склад на маркови резервни части и материали.

Как работи дистрибуторът

Дистрибутор е посредническа компания, която купува стоки на едро от производители за последваща продажба. Те могат да бъдат и индивидуални предприемачи. Основната функция на дистрибутора е официалното представяне на голяма производствена компания и разпространението на продуктите му сред търговците на едро и дребно. Продуктите се сбъдват на големи търговски вериги, регионални дилъри или на дребно. Действайте за своя сметка. Те могат да продават стоки от свое име или от името на производителя. Вашите партньори могат да предоставят маркетингова помощ, инсталация и пускане в експлоатация, съдействие при обучението на персонала.

Често дистрибуторът има добре развита структура и служители за активни продажби, опит в маркетинга чрез различни канали. Обикновено притежава правата на изключителен представител на групата стоки на територията, която му е възложена. От други посредници той се отличава с изключителни права да предлага продукти, произведени от конкретна фирма на цената на производителя. Чрез предоставянето на отстъпка на дистрибутора се формира неговият доход. Производителят обикновено избира внимателно своя посредник на определена територия. Оцени обема на продажбите си, нивото на работа по дистрибуцията на стоки.

Това се анализира дълбоко:

  • Наличност и ефективност на активните търговски структури.
  • Дистрибуторска платежоспособност.
  • Възможност за предоставяне на пълно обслужване на съответната територия.
  • Капацитет на персонала за планиране и изпълнение на договорени редовни планове за закупуване.
  • Нивото на персонала, представляващ икономическите интереси на производителя.

За да получи стоката от крайния купувач, дистрибуторът използва различни схеми. В едно изпълнение, той го продава на търговец, който го продава на големи търговски вериги, които работят директно с клиенти. По-лесен начин е да продавате стоки на едро на търговците на дребно, които го продават в магазините си. Някои категории, като автомобилите, включват разпределянето на стоки от дистрибутора директно на крайния потребител.

За успешна работа с перспективата е необходимо да се организира професионална промоция на продукти, закупени от производителя, и да се разшири мрежата от нейното изпълнение. Следователно дистрибуторът трябва да избере надеждни дилъри и търговци на дребно, за да анализира перспективите за продажби. На тази основа се договаря обемът на стоките, които той може да закупи. Договорът с производителя уточнява процедурата за закупуване на партида продукти на цена, определена от производителя или закупуването му с отстъпка. Постъпленията от продажбата на стоки се прехвърлят на производителя, който заплаща на дистрибутора комисионна.

Как се различават

И двамата участници в продажбата на стоки са ангажирани в една и съща дейност. Въпреки това има забележима разлика между дилъра и дистрибутора.

  1. Търговецът купува стоки от дистрибутор, който директно ги купува на едро от производителя.
  2. Търговецът купува стоки в насипно състояние и го продава на дребно. Дистрибуторът го купува и продава на едро.
  3. Дилърът работи директно с крайните клиенти и бързо информира дистрибутора за реакцията им към продукта. Задачата на дистрибутора е да организира и осигури функционирането на дистрибуторската мрежа, която включва дилъри.
  4. Търговецът е свободен да обработва закупения артикул, чиято продажна цена може да си постави. Дистрибуторът работи в рамките на строгите правила, установени от производителя.
  5. Основната цел на дилъра е да продаде продукта на потребителя. Основната цел на дистрибутора е да създаде добре функционираща дистрибуторска мрежа за продукта и да популяризира неговата марка.

Препоръчано

Как концепцията за управление се различава от концепцията за власт
2019
Различия и различия между фашизма и нацизма
2019
Лоджия и балкон: каква е разликата и как се различават
2019